Bereke Bank · Маркетинговый обзор

Executive summary

Что важно увидеть за 2 минуты

НН

CPL заметно улучшился в мае

После перехода на короткий лендинг и снижения бюджета CPL снизился с 5 725 ₸ до 2 951 ₸. Конверсия стабилизировалась на уровне 10-13%.

ИП

Google Apps дает основную результативность

В мае Google Apps принес 648 заявок с самым низким CPA. Meta в мае нужно смотреть отдельно: 147 заявок и 12 выдач.

Ипотека

Продуктовая страница уже в контуре банка

Лендинг опубликован, ключевые условия и форма заявки доступны клиентам. Подготовлены square и stories-креативы.

ALGA

Промо проще объяснять через сценарии покупок

Сильное УТП: рассрочка 0-0-6 на любые покупки по всему миру, не только в партнерской сети.

Продукт 01

Кредит под залог недвижимости

Performance-кампания, региональная поддержка и акция «Твой шанс на миллион» с Technodom.

Акция завершена · 6 победителей

Апрель 876 лидов · CPL 5 725 ₸

            Май
            1 045
            лидов · CPL 2 951 ₸
          

Лучший CTR 12,46% неделя 11-17 мая

Регионы 19,5 млн ₸ бюджет · около 447 выдач

Что сработало

Короткий лендинг повысил конверсию и снизил стоимость лида.
В мае CPL улучшился почти в два раза относительно апреля.
Региональные активности закрывают 18 городов плюс digital.

Что держать на контроле

3 июня был технический сбой с фиксацией заявок. Неделя 8-14 июня показала 0 лидов в отчетности, поэтому июнь нужно читать отдельно от майской динамики.

Регионы без большой таблицы

Группировка по масштабу плана и статусу запуска.

Крупный вклад Алматы, Астана, Усть-Каменогорск, Караганда Основной бюджет, бизнес-завтраки, LED, паблики и блогеры.

Стабильное покрытие Шымкент, Тараз, Семей, Уральск, Павлодар Большинство активностей уже проведено или запущено.

Точечная поддержка Актау, Кызылорда, Кокшетау, Петропавловск Локальные завтраки, LED, радио, лифлетинг и паблики.

Продукт 02

Кредит для ИП · Бизнес путешествие

Кампания Meta, Google Apps и Yandex с отдельным розыгрышем и региональным маркет-планом до 22 июля.

Google Apps · основной драйвер

Апрель Лучший месяц по объёму

Заявки: 798
Выдачи: 54
Объём: 217,1 млн ₸
CPA: 2 828 ₸
ДРР: 1,04%

Май CPA улучшился при почти том же числе заявок

Заявки: 795
Выдачи: 45
Объём: 178,4 млн ₸
CPA: 2 355 ₸
ДРР: 1,05%

Май к апрелю

-0,4%заявки почти на уровне апреля

-16,7%CPA стал ниже

-16,7%выдач меньше

-17,8%объём ниже

Вывод: май эффективнее по стоимости заявки, а по выдачам ближе к апрелю после корректировки Meta: 45 против 54. Подсветка мая — про CPA и стабильный поток заявок.

В мае дал 12 выдач

В мае Meta дал 147 заявок и 12 выдач. Канал стоит оставить как верх воронки, но отдельно отслеживать качество заявок и конверсию в выдачу.

Google Apps

Главный перформанс-канал

В мае: 648 заявок, CPA 1 046 ₸ и 172,6 млн ₸ объёма. Канал должен получать приоритет в бюджете как источник самого дешевого лида.

Розыгрыш

Отдельно усиливает заявки

В мае розыгрыш принес 803 заявки, 35 выдач и 168,9 млн ₸ объема. В июне за две недели Google сохранил CPA около 1 052-1 092 ₸.

Январь-Март Поиск рабочей связки

CPA колебался от 2 328 ₸ до 6 669 ₸, март восстановил объем.

Апрель Лучший месяц по выдачам

54 выдачи и 217,1 млн ₸ объема, ДРР 1,04%.

Май Лучший CPA за 5 месяцев

795 заявок при CPA 2 355 ₸. Заявки почти как в апреле, стоимость ниже на 16,7%.

Июнь Две недели стабильного набора

Meta улучшил заявки, Google Apps держит самую низкую стоимость.

Продукт 03

Ипотека · путь к своему жилью

Посадочная страница уже опубликована в контуре банка. Креативы подготовлены для digital-размещений.

Лендинг запущен

Лендинг Ипотека Bereke Bank — Лендинг в контуре банка

Квадратный digital-креатив Ипотека 1200 на 1200 — Digital · 1200x1200

Вертикальный digital-креатив Ипотека 1080 на 1920 — Stories · 1080x1920

Спецпроект

День Друзей · Bereke Bank

Отдельная активация с механикой, охватом, результатами и ключевыми метриками кампании. В новой структуре это отдельный короткий раздел, чтобы не смешивать спецпроект с продуктовой воронкой.

Подробнее

Продукт 04